团购战
发力商务团购和个人团购，实现压货到消费者
目标：今年的团购市场非常惨淡，目标主要是私营企业老板。要实现将货压到老板手中。
方法：1、团购是所有渠道中最没有模式和最不可复制的渠道，因为是和人打交道的生意就根据区域和关系有自己的分寸把握。有的适合直来直去，有的却要非常含蓄。厂家需要做的是将经销商的开发成本，即礼品和品鉴会（其他形式的接触）费用解决，商家需要做的是把厂家的政策灵活的根据市场情况传达到位。
2、活动的主要形式是将团购单位的认真梳理，根据团购单位的吃货量，确定阶梯奖励。比如5件产品送IPAD，10件产品送iPhone，刺激团购客户集中购买，过年期间会形成自然动销。金器、旅游、电子产品是春节促销品选择最泛滥也是最有效的方式。
3、高度重视小型私营企业和乡镇企业的团购购买力。他们之前往往零散的分布于各个渠道，未来的趋势是他们将会成为真正有引导能力的消费群体。
流通战
订货会+大户政策+全面覆盖，元春促销决胜战役
目标：放量的关键是打好流通战役，这是全年销售工作中最重要的战役，其他的战役都是为这一年终决战做铺垫。
方法：
1、订货会
订货会是一柄力量强大的双刃剑，他既可以迅速形成销售规模，引领市场氛围，也可以迅速杀伤价格，进入饮鸩止渴的死循环。对于当前环境来说，订货会仍然是跟随产品抢夺市场现金流，打击领导者的好方式，也是领导品牌防御竞争对手不得不做的方式。开好订货会要注意几点：
1）好产品和价格政策依然是订货会的重头戏。
2）做好重点客户的邀请，距离较远的客户甚至要派专车去接。
3）做好现场氛围的煽动，有个好主持人和各种奖项是非常重要的。
4）成熟品牌既想做订货会，又不敢放力度的情况下，可以直接奖金刺激。安排在旺季过户开奖，长期吸引人的眼球。
2、大户政策，收编大户
1）除了非常强势的品牌外，商业的规律的采购规模越大，价格越便宜。但是在市场上，只要政策有差别，有政策优势的商家往往会成为价格杀手，迫使市场价格落到最底，让大多数人无利可图，这是一个矛盾的方面。
2）跟随品牌，在这个方面没有顾虑，可以适当给出较大政策，利用市场信息不透明转圈。
3）领导品牌要尝试将大户固化，以改变市场上大小户之间货物满天飞的现状，从容许市场货物自然流动到开始逐步控制，设定每个大户的自留地，区分大户和小户政策，通过解决一部分费用的方式逐渐大户固定在区域上，形成厂家正规军和市场控制同盟，延伸厂家对终端管理能力。
3、全面覆盖
1）将大区域网格化分解成为小区域。
2）通过厂家灵活的铺市政策不断攻坚没有产品的终端，形成高覆盖率。
联合战：
联合有需求的市场，在持续火爆的市场上配置足够的资源和人力。
闽公网安备 35020302035464号
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