因为现在两极分化比较明显，做高端的还是有市场，做低端的受网上冲击太大，以前红枫市场可以以次冲好，现在网上价格透明了，所以在我看来，低端的日子还是不好过的。高端的客户群体和以前的也不一样了，现在他们重点还是享受，所以接下来关键是我们的服务要跟上，而且是上门服务，方案做出来，送上门去给他们确定。现在宁海的房价也慢慢回暖了，目前的均价在9000元左右，2015年最低的时候达到7000元左右。整体形势2016年应该比2015年更好。像我们这样的大户，最好是做到零库存，企一我们就是零库存，客户今天下单，我们从常州发货，明天就可以收到。
零售+工程+电商 积极应对市场变革
美登美灯饰总经理谢登朝：
我的店面是从红枫市场搬过来的，以前在红枫市场只有200平方米左右的经营面积，代理了西顿、福仕、杜奇等品牌。搬过来之后经营面积扩大到450平方米，主要是品牌展示，留住一部分品质型客户，我们在做零售的同时，工程也利用西顿照明在开扩，目前已经做了近300万的项目了。现在是互联网时代，我们也在跟上趋势的发展，电商这一块也正在做，这个双十一我们做了30多万，主要是筒灯、射灯、T5等产品为主。
店面升级调整 销量趋于稳定
元堃灯饰门市经理刘波：
我的店面位于街边，三层楼的结构经营；主要代理了爱施华、箭牌、亿光、勤明士、西蒙开关等品牌，现在箭牌虽然和汉光合并了，但对于我们的销售还是没有太大的影响，一年保持在20多万的销售额，还是比较稳定。
今年的销量相比往年有所下降，原因有几个方面：1、店面装修升级，调整产品结构，耽误了半年。2、老巿场升级整体搬迁，区位优势相比之前有所下降。3、巿场大环境不是很景气。在灯具行业有 金九银十 的说法，基本到了年底之际，生意会有所好转，因为装修施工一年了，年底之前就要新房入住，灯具是属于不可缺少的产品，在这个时候都会集中购买，而且有些客户年底老灯更换的也会多起来。
闽公网安备 35020302035464号
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