LED经销商：再见,2015！你好，2016！

2015年随着经济大环境增速放缓，房地产经济逐步降温，产业也受到了不同程度的影响。新常态下的经济转型期，价格战、劣质品、倒闭潮屡屡上演，LED产业的这一年可谓腥风血雨。上游制造企业已是如此，终端经销商对这一年的市场变化有哪些感概？

对此笔者采访了部分代表经销商，有的从自身经营出发，回顾了这一年市场的风风风雨雨；有的从当前的行业大环境，展望来年的市场形势；有的则跟随市场经济的转型而不断提高了店面的诉求。跟随小编一起，看看2015年他们都在干什么？

常州某灯饰董事长 王先生

今年因经济形势导致的行情下滑，期间曾组织钟楼区温州商会会员考察北京、上海等地的灯具市场，并在过程中发现一线城市的灯具市场已基本完成了规模化建设和向高端零售的转变，消费需求也逐步趋于理性，客户在选购产品的同时更加注重产品的文化内涵、风格情调的营造等意识层次的需求。

考察结束后，当即决定对蓝鸟灯饰将的店面形象和产品品牌作全面升级改造，重点针对高端零售的市场需求和灯饰行业最知名的品牌达成合作，共同开发华东地区的高端零售市场。

其实华东地区的发展水平决定了邹区的市场需求将会持续扩大，同时上海自贸区的成立还将会帮助邹区打开国际市场的大门，未来邹区将有机会成为全球最大的灯具商贸基地。他们做好一切准备，力求把握住邹区下一轮发展机遇。

某某灯饰董事长 周先生

随着国家发展模式的转型升级，邹区未来不止是中国最大的灯具商贸基地，还十分有机会建成世界最大的灯具商贸基地。通过最近发布的国家战略可以发现，未来不仅可以依靠国内中西部地区的发展实现国内经济的再次腾飞，还能够通过 一带一路 及 海上丝绸之路 打通中国和沿线国家的经济通道，邹区的灯具产业将来迎来更大的市场空间。

周先生对邹区的未来发展有着坚定的信心。公司近期已基本完成了对经营方向的调整，在稳固批发渠道的同时，也顺利开拓了零售市场，批零结合将成为泰通灯饰今后发展的主要主式。此外，公司也将依据明年的发展形势寻求恰当的时机对公司规模进行适度的扩张。

相较其他领域，我认为灯具经营商家的公司规模和品牌影响力还有很大的提升空间，这也将成为未来发展的一个重要目标，希望能够借助邹区灯具市场的整体发展，能把它打造成为行业最为知名的经营品牌。

福特斯鄂西北运营中心总经理 倪经理

今年已有无数企业相继离开LED行业，折射出来行业逐步入以市场为核心规范经营。一批有责任心、有实力、有品牌意识企业市场空间越来越多。福特斯照明在行业率先提出在品质上 当仁不让 ，公司大胆的推出对所有合作伙伴承诺，福特斯系列产品坏一赔二，质保三年保证。

电商渠道的发展对LED照明行也提出新的思路，高利润时代已经过去了，实体店要逐步转向以售后服务为中心。无能是何种渠道，最后都要有人去做售后与服务。生产企业在如何协调网销和经销商之间应定位企业发展需求，再结合不同地区经销商展开合作，到体制完善后再推广下去，实现企业和经销商共赢。

2015年以来襄阳区域市场品牌渠道变数很大，商户都有优化自己的产品组合和品牌组合。福特斯鄂西北物中心运行一年来，我们在区域市场渠道推进上还是有收获的，在市场我们品牌和产品性能越来越多人认知，相继在终端打开酒店、商超的市场，2016年我们会继续努力在后续在渠道和应用上更上一层楼。

枣阳市某电器照明总经理 傅经理

2015年LED照明产业发展迅速，其应用已成主流，既有 血雨腥风 ，也有 精彩纷呈 。我司今年发展整体稳健，利润率同比往年下降约5% 左右。

随着LED问世以来，一直备受瞩目，企业数量逐年成倍递增，导致竟争无序、产品质量参差不齐，影响产业发展。同质化严重，创新不足；市场扩大，价格下降，利润并没有实现同步增长。加之电商的兴起，对实体店带来了一定的影响，我认为实体店应该运用好电商渠道，实体店的未来都将以更完善更便捷的服务作为主导。而实体店作为电商线下体验店，还需要更好的物流和消费者服务。