广大中小型 企业开始积极反思，并在渠道建设方面有了新的部署与调整：
一、整合上、下游资源。在传统照明时代，照明行业存在着许多厂家与商家互相博弈的现象。在LED 时代，照明厂商一定要协同、团结、配合，争取共赢。在照明行业，厂商 单打独斗 的时代已经过去了，竞合才是制胜王道。
二、致力打造标杆市场。人才+市场+产品+验证=成功，目前LED 厂商数量太多了，因而行业都处于极为混乱的状态。其实企业团队就是在做模范、做模板，一旦行业模范、模板形成，就开始复制。只有人复制人、团队复制团队、模式复制模式，这样才能利于行业良性竞争与发展，其必须要聚焦资源，将商机无限放大。
三、建设团队、体系。面对LED时代的变革与挑战，通常会遇到许多问题，如产品品类、产品价格、产品知名度、品牌推广、渠道建设、团队内部调整及产品不够健全等问题，只有把产业整合、核心技术、资本实力、产品竞争力、品牌力及营销力结合在一起，并告知团队运作思路，并把精力都放在解决问题才是关键点。
自主研发保市场，精耕细作定基础
中山市冠雅照明营销总监 陈秋滨
在LED时代二次创业中，企业要想做大做强，需要在产品营销方面及团队建设中着手进行渠道优化。在产品方面，企业可以利用公司强大的产品研发平台，开发出与市场上同类产品有差异化的产品新贵，形成差异性产品营销；在团队的建设管理方面，采用集中作业和会议营销方式，对多个省份进行逐个突破，追求精耕细作的运作模式。
以冠雅为例，目前在产品上逐渐覆盖商业照明和家居照明，LED家居照明产品所占比例高达100%，LED台灯所占比例也有70%的高比例。在家居照明的渠道拓展过程中，面临的行业竞争和挑战比较大，企业可以通过旗舰店、专卖店和店中店的方式建立终端销售渠道来应对挑战，争取市场份额。
在供应链上，为适应产品线的拓展以及渠道战略，企业对优势产品要保证其自主研发性和生产独立性，确保产品具有足够的竞争优势；对于配套的产品可灵活采用OEM方式，以应对市场需求。今年作为冠雅拓展家居照明的第一年，首期目标是建立起至少5个省级运营中心，在省级运营中心下面建立起二三级的销售网点，为明年的发力奠定基础。
闽公网安备 35020302035464号
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